a、房地产地位的牢固性（地盘不成移，衡宇也不成动）； b、房地产地区的不同性（每宗房地产的代价都差别）； c、房地产的高值、经久性（价钱贵、地盘永世的）； d、房地产的保值、增值性（货泉贬值、房产保值、货泉增值、房产增值）；

　　5、衡宇分类：a、功用用处：寓居用房（小区、高品室第）、产业用房（厂房、堆栈）、贸易用房（门面、阛阓）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、黉舍等单元用房及都会）； b、修建构造：钢构造、钢筋混凝土构造、砖混构造、砖木构造和其他； c、一切权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

　　7、地盘分类：a、开辟操纵：生地和熟地； b、修建功用：修建用地和非修建用地； c、用处：寓居用地、贸易效劳用地、产业用地、仓储用地、市政大众设备用地、交通用地、绿化用地、特别用地等；

　　包罗： a、地盘开辟；b、衡宇建立、维修、办理； c、地盘利用权的有偿划拔、让渡； d、衡宇一切权的生意、租赁； e、房地产典质；f、房地产市场；

　　9、地盘利用权：就是地盘一切者按照地盘分类对地盘加以操纵的权益（指依法对地盘运营、操纵和收益的权益）。地盘私有制采纳了两种情势：即个人一切制和国度一切制。a）乡村地盘接纳了个人一切制，属于农人个人一切；b）都会地盘采纳国度一切制的情势，属于全民一切；任何小我私家不克不及获得地盘的一切权。地盘利用得到的方法： 划拔：无偿利用，如黉舍、病院、军事用地、机场等市政建立工程； 出让：从国度有偿获得利用权，方法：和谈（如200-250万/亩）、招标（提出底价，按照利用用处和价钱获得）、拍卖（价高者竟得，不违法的条件下，经由过程正轨渠道获得）；

　　10、房地产市场：a、一级市场：以地盘为体（亦称地盘市场、地盘买卖市场）； b、二级市场：开辟商得到地盘后，投入必然的奖金建立，经由过程有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的生意市场）； c、市场：衡宇在消耗市场的再次畅通，包罗：生意、典质、让渡、租凭（二手房）；

　　11、地盘利用权出让：指国度以地盘一切者身份，按指定地块的利用年限、用处和都会计划等前提，将都会地盘利用权出让给地盘利用者，并向地盘利用者收取地盘利用权出让金的举动。出让买卖单方是国度和用地单元或小我私家。

　　12、地盘产权：包罗地盘一切权、地上权、地役权、典质权、典权、租赁权。 地上权：指以付出房钱为价格在别人地盘上修建衡宇的权益，它的本质就是地盘利用权； 地役权：指操纵别人地盘供本人利用的权益； 典质权：指地盘利用权得到者在其有用的利用限期内有以地盘作典质获得银行或其他包管的权益； 租赁权：指地盘利用权得到者在其有用利用限期内将地盘租给别人利用以获得收益，承租人即获得该块地盘的租赁权；

　　13、地盘利用年限：指国度将地盘利用权出让给地盘利用者，单方商定地盘利用者能够利用的年限。 1）地盘利用权出让年限： a、寓居用地70年；b、产业用地、教诲、科技、文明卫生、体育及综合或其他用地50年；c、贸易、旅游、文娱用地40年；PS：利用用处需转换的要补年限地价的差价，国度指定的则依照施行；2）地盘利用年限到期后怎样处置：a、国度有权无前提的发出该地盘；b、修建主体经质控部分查验后不属危房；c、项目标存在不影响都会计划，不影响市容，只需向当局交纳地盘出让金能够持续利用。PS：b、c条完整存在的状况下，以其时的地价购置利用年限，年限由当局划定，不然无前提发出；

　　14、商品房：开辟商以市园地价获得地盘利用权后停止开辟建立，并经疆土局核准在市场上畅通的房地产，它是在获得房产证后，可自行让渡、出租、担当、典质、交流的牢固资产。 商品房的物业范例：室第、写字楼、阛阓、旅店、市场。

　　15、商品房的预售轨制：五证二书五证：〈国有地盘利用证〉、〈建立用地计划答应证〉、〈建立工程计划答应证〉、〈建立工程施工答应证〉、〈商品房预售答应证〉二书：〈质量包管书〉、〈利用仿单〉、两书能够作为商品房生意条约的弥补商定，而且是房地产开辟企业在商品房托付利用时向购房人供给的对商品房室第负担质量义务的法令文件和包管文件。

　　16、烂尾楼：指未能完成施工半途停建的楼盘。形成楼盘烂尾的缘故原由次要有资金不敷、设想、施工存在严峻质量成绩，十分建立等。

　　17、楼花：指曾经开工制作，但还没有建成的楼宇、衡宇。即指图纸上的楼宇，处于修建施工的最后阶段，离交房工夫长，价钱优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：生意还没有修建好的衡宇。（如今当局有划定，商品房5年内不准让渡，交5%的停业税，为了掌握炒房）

　　19、期房：指具有预售前提，还没有完工托付利用的商品房。（价钱低、挑选空间大、户型齐备、可监视修建质料、质量）

　　20、现房：指曾经工程质量监视部分验收，并获得质量及格证实文件，能够托付利用的商品房。（即买即入住、价钱高、户型过期、挑选空间不大）

　　21、经济合用房：指以微利价出卖给广阔中低支出家庭的商品房（带有社会保证性子的商品室第，是有经济性和合用性）。不是大家能够买到，必需契合本地当局所划定的前提，颠末排号购置。长沙房口，25岁以上，65㎡之内以经济价购置，65㎡之外以商品房价购置，5年后才气转卖）。

　　22、二手房：办妥产权证，停止再次让渡的衡宇。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安设房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未获得预售证之前，开辟商收取客户的可退回的金钱（普通能够得到开辟商的扣头许诺）。

　　24、定金：指当事人商定由一标的目的对方付给的作为债务人包管的必然数额的货泉（能包管债务人的感化）不克不及返还。

　　31、别墅：指在郊野或光景区制作的供疗养，留宿用的花圃室第，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、文娱、休闲为一体的这么一个贸易地区，来源于美国（也称第六贸易业态）。

　　33、物业办理：指由专业公司或机构，承受业主（或利用人）的拜托，对物业假话专业化办理，并向业主（或利用人）供给高效、殷勤效劳的举动。

　　34、物业办理内容：对衡宇及其从属装备办理、维修；对衡宇地区内的干净卫生、宁静捍卫、大众绿化、公用设备、门路等施行办理；向业主供给其他综合性或特约的效劳等。物业办理属社区办理范围。

　　36、业主代表大会：由物业办理地区内业主代表构成的对当地区内物业办理具有决议权的构造。37、业主委员会：由物业办理地区内业主代表构成，代表部分业主对物业施行自治办理的构造，由业主代表大会或业主代表推举发生。

　　38、一次性付款：指购房户在购置商品房时，在没有享用政策性的状况下，将局部买房款一次性付给售房单元的付款方法。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分红多少比例，按工夫段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，金钱局部付清。

　　40、银行按揭：指以购房条约或衡宇产权作典质得到购房的方法。即购房者在购房时，向银行提出包管的质押文件，在银行考核经由过程后，获得衡宇总价的部门，依典质商定，定期按工夫段向银行归还本息，并供给房地产作为归还的包管（普通的购房条约和产权证作为典质，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房轨制变革中，国度构造、国有企业、城镇个人企业、外商投资企业、城镇企业及其他城镇企奇迹单元及其在职职工按国度划定缴存的，专项用于住房消耗的资金（门面不可）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月均匀人为的5%，有前提的都会，能够恰当进步缴存比例；缴存方法：一是由职工小我私家缴存；二是由职工地点单元缴存；

　　42、小我私家住房公积金：指参与了住房公积金轨制的职工，在购置、修建、翻建和大修自住住房时，因资金不敷愿以新购或其他住房产权作典质而向住房公积金办理中间申请的。

　　43、契税：指衡宇一切权发作变动时，就当事人所订左券，按房价的必然比例，向产权接受人征收的一次性税收（一般室第：2%、非一般室第：4%）。

　　44、大众维修基金：指室第、楼房的大众部位和大众设备装备的维涵养护基金（一般室第：2%；电梯房、门面：3%）。

　　46、起价：即“起步价”是指物业一切房源中的最低贩卖价钱（普通指户型、朝向、格式欠好的楼房价钱，各层的差价几十~几百元）。

　　47、基价：即“根底价”指颠末核算而肯定的每平方米商品房的根本价钱。是针对房地产订价办法而言的，与起步价没有干系（楼层、朝向差别价钱也差别）。

　　48、均价：即物业的均匀贩卖价钱，将本物业各套屋子的贩卖价钱相加以后的和除以各单元修建面积的和数，便可得出每平方米的均价）。

　　49、本钱价：指住房轨制变革中，出卖私有住房时根据修建私有室第的均匀本钱测定的价钱。 包罗：A、征地和拆迁抵偿费；B、勘测设想和前期工程费； C、建安工程费；D、室第小区根底设备建立费；E、办理费；F、利钱；G、税金；

　　指商品房贩卖中应分摊计入贩卖面积的商品房中大众修建空间的面积，由两部门构成：一）室表里楼梯、表里廊、大众门厅、通道、电梯、配电房、装备层、装备用房、构造转换层、手艺层、空调机房、消防掌握室、为整栋楼层效劳的值班保镳室，修建物内的渣滓房和凸起屋面有围护构造的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单位与公用修建空间之间的分开和外墙（包罗山墙）墙体程度投影面积。公用修建面积分摊系数：公用修建面积/套内修建面积之和。

　　1）小我私家身份证及复印件各3份，成婚证或活动生齿未婚证实；2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收条原件及复印件；3）购房者或夫妇单元的人为支出证实；4）与开辟商签署的购房条约；5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；6）小我私家住房告贷条约，告贷欠据； 7）拜托银行扣收买房房款和谈书；8）住房典质许诺书；9）申请书。2、打点银行按揭需交的用度：

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰额）（交保险公司）；2）典质费，额3‰（交房地产局）；3）状师见证费，额1.8‰（交状师事件所）；4）存案注销手续费，每份条约20元（交房地产局）；5）印花税，每份条约10元（交房地产局）；6）按揭材料费，每份条约40元（交银行）；

　　1）价钱构成=地盘本钱价钱+建安本钱+利润+办理用度（百姓消费总值，DTP指数、房地产政策、法令法例）；2）影响房地产身分：开辟商气力、经济立场、地段、交通、周边情况、配套设备、绿化、贬值、当局计划、潜力、客户定位、产物设想、物业办理、市场供求、品牌、贩卖本领、天然情况不成复制；3）影响每栋单元的价钱身分：楼层层高、户型、朝向、景观、核心功用、面积、修建构造；4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价钱越高，越往上景观越好；5）影响商店：贬值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消耗群、品牌、人流量、物业办理。针对每个铺位影响身分：地位、面积（面积小、面积消耗群体多，价钱高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挠）、配套设备。

　　12、市场查询拜访目标，实在反应市场近况：1）理解合作楼盘； 2）理解消耗需求； 3）理解消耗行情；4）为筹谋、贩卖供给根据详细查询拜访内容：a）产物查询拜访：范围、占空中积、铺位、功用定位（做甚么，业态定位）、BOB彩票下载铺型、设置（电梯、空调、水电表）、装修、物业办理、运营工夫；b）配套查询拜访：内部配套、周边情况配套、功用配套；c）价钱查询拜访：贩卖价钱、均价、差别楼层差价、付款方法、房钱价钱（临街与内街价钱）；详细查询拜访方法：问卷、街访（入户访问、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；详细查询拜访工具：市场、商城、专业街、步行街、专卖点详细配套查询拜访：病院、银行、超市、休闲场合、旅店、黉舍、交通（人流、车流、公交车、远程车）13、风水与房地产营销：

　　情况：周边所表示的元素：生态、人文、天文、交通。一个楼盘的情况包罗：绿化、交通、密度、配套设备、日照、朝向。18、价钱：

　　3）经历评价法：按照以往经历来测标，价钱阻力位针对主顾来讲，内容包罗：均价、起价（感化，低落入市门坎、通常为低开高涨，只关于大型楼盘、而小范围楼盘不宜接纳低开高走）、最高价（最好的楼层必定是最高价）、垂直价钱（普通金三银四铜五铁六，超越27米氛围质量越差）、价钱的可塑性（有品牌代价的空间）、目的价钱（自我完成的价钱）。